Posted by: Rodrigo Saa
on Feb 4, 2009
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Compramos por múltiples razones, una de ellas es para satisfacer el deseo de acercarnos a nuestro “yo ideal”. Por ello, es fundamental que las estrategias de venta de las empresas den respuestas a lo que realmente el cliente quiere y desea.
Posted by: Rodrigo Saa
on Sep 4, 2008
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Hoy en día uno de los focos más interesantes para el desarrollo de negocios son los Segmentos Emergentes, pero cuidado!! no me refiero a la Base de la Pirámide que propugna CK Prahalat, profesor de la Universidad de Michigan, quien ha analizado y desarrollado modelos de negocio en estos segmentos en diferentes países, ya que él tiene como uno de los pilares de la rentabilidad el VOLUMEN, cuya dimensión en Chile es insuficiente.
Los segmentos emergentes que en Chile son menos atendidos por el mundo empresarial, corresponden a los denominados C3 y D. Sin embargo, no son pocas las empresas que hoy están VISUALIZANDO SU POTENCIAL y, por lo tanto, han decido desarrollar estrategias, negocios o expansiones de sus servicios focalizados en estos segmentos.
Posted by: Rodrigo Saa
on Ago 12, 2008
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Las innovaciones son lideradas por aquellas personas capaces de CREAR soluciones, propuestas de valor o simplemente productos, servicios y experiencias que responden a aquellas cosas que los consumidores saben pero no saben que saben como dice Akio Morita ex CEO de Sony.
Convengamos que INNOVAR ES CREAR VALOR DE ALTO IMPACTO, es decir, que es valorado por los consumidores y no sólo por sus emprendedores. Dicho esto, podemos intuir que existen dos espacios nítidos para encontrar oportunidades de negocio:
